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年终岁尾,买保险要避免这几个误区

2019-01-15
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【导读】 生活中经常听到有保险代理人在推销的时候跟客户说,这个产品怎么怎么好,今年就得赶紧买了,如果再不买就要停售了。还有一些营销人员直接说限时限量购买某款保险产品,为了就是让客户有一种时间紧迫感,从而让客户购买。实际上呢?这种做法是违规行为。

生活中经常听到有保险代理人在推销的时候跟客户说,这个产品怎么怎么好,今年就得赶紧买了,如果再不买就要停售了。还有一些营销人员直接说限时限量购买某款保险产品,为了就是让客户有一种时间紧迫感,从而让客户购买。实际上呢?这种做法是违规行为。下面为大家推荐《年终岁尾,买保险要避免这几个误区》,欢迎阅读。

年终岁尾,买保险要避免这几个误区

一、不要轻信保险产品即将停售

生活中经常听到有保险代理人在推销的时候跟客户说,这个产品怎么怎么好,今年就得赶紧买了,如果再不买就要停售了。还有一些营销人员直接说限时限量购买某款保险产品,为了就是让客户有一种时间紧迫感,从而让客户购买。实际上呢?这种做法是违规行为。

根据《人身保险销售误导行为认定指引》,办理保险销售业务人员不得对与保险业务的法律、法规、政策作虚假宣传;不得有以保险产品即将停售为由进行宣传销售。

二、相信稳定高收益

前段时间,有网友留言说有保险业务员给自己推荐一款产品,每年缴费五六千,每一年还可以享受分红,分红金额能有1000多。我一听这种事情就感觉不太对劲。首先,分红险是有的,但是呢,分红险每年不一定保证给你多少的收益分红。要知道分红保险客户的收益是来自于哪呢?主要来源于三个方面:

(1)死差益

是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率,即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余;

(2)利差益

是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余;

(3)费差益

是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。

这个是需要看保险公司的盈利情况,如果公司盈利良好的话,可能会给你多分一点,如果盈利状况不佳的话,那么你的分红就会减少。而且保险公司还不一定是把分红保险可分配盈余100%分给客户,有可能分配80%的盈余,也有可能是90%。这个就需要大家在购买的时候问清楚以及仔细查看相关合同。

而在实际生活中,有些保险代理人往往都会给客户说,购买这个保险每年都可以领多少钱的分红,为了推销产品,从来不把最真实的一面告诉客户。结果就是你可能买了这个产品,然后到最后分红的时候可能拿到的钱远远没有这么多。

三、轻信什么都能保

有一些保险营销人员,为了销售产品,在售卖产品的时候故意曲解政策或产品条款,如宣称“过往病史不用申报”、“得了病也能买”、“什么都能保”等问题。而有些保险公司也同样存在产品责任和功能的现象。就在今天银保监会发布的《关于人身保险产品近期典型问题的通报》中,就提到了某保险公司在公众号里面贬低国家医保的政策表述。一些保险公司都存在夸张宣传的情况,那么保险代理人就更屡见不鲜了。

年终岁尾,买保险要避免这几个误区

作为保险营销人员,把保险销售给客户这种行为本身是应该的,但是在销售过程中,为了自己的利益往往不顾相关政策的规定,恶意曲解规定、政策,这种行为就让人很不爽了。

针对这种情况,大叔的建议是即使你想要购买这个险种,也不要盲目的去购买。而是应该多了解一下相关知识,不要只听保险营销员的一面之词。如果你对保险营销员说的话不太放心,大叔给大家说一个最简单的方法,那就是打这个保险公司的客服电话,有什么疑问客服会直接告诉你的。

延伸阅读:马云:我对钱没兴趣,对保险有兴趣

马云保险理念:别等保险拒绝你的时候才想买保险!

说起马爸爸,相信大家都知道。

这个让13亿中国人剁手的中国富人,曾说“我对钱没有兴趣”,却对保险有着独特的见解,他选择的保额高达4000万。

他说:生了病的人想买保险,不是他认可保险了,是花自己的钱心疼了。所以,没有切肤之痛,不知道买保险的好处。总觉得买保险没有用。

以前不信,现在很信;不由不信,不信不行。以前觉得傻子才会买,现在觉得不买是傻子。以前觉得有毛病了才买,现在知道有毛病了买不了。以前以为自己不会出事,现在知道不怕自己出事,这就叫人生的规划。

以前觉得医院是救人的,现在才知道医院是认钱不认人的。以前以为保险是负担,现在才知道,保险是第二次生命。以前觉得到时候再说,现在才知道,到时候什么都说不了了。以前觉得买保险的话,钱就被保险公司赚了,现在才知道不买保险,钱都让医院赚了。

很多保险代理人,都非常信奉这样一句话,“做保险就是做慈善”。保险和慈善的原理其实是相同的:集小爱成大爱,利用众人的力量,去帮助那个遭遇不幸的人。只是慈善是风险来临后的帮助,而保险,是在风险来临之前,就做好准备。保险,是可持续的慈善。代理人,是一群为慈善、为救人奔走的人!

同样,对于买保险的人来说,短期地看,为了支出保费,花掉了小小的一笔钱,但是从长远来看,可以省下很多钱。即使没有用上保险,它所换来的那份安心和幸福,不知道值多少钱!

一份保险,换来的是健康或者为健康准备的医疗费,换来的是为老年生活准备养老金,换来的是对未来的安心和保障。这样算下来,多划算,买保险,难道不省钱吗?

所以,为了自己,也为了家人,请您务必要备份保险,让它替你养家!

部分文字图片来源于网络,版权属于原作者。

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